1. Книги По Фандрайзингу Скачать
2. Книги По Фандрайзингу Скачать Бесплатно
3. Лучшие Книги По Фандрайзингу
4. Книги По Фандрайзингу

Серия «Азбука милосердия» Книга дает базовые представления о том, каким образом современные российские благотворительные организации могут привлекать средства на свою работу: как взаимодействовать с благотворителями и коммерче- скими компаниями, проводить акции по сбору средств. Книги и брошюры. – директор по фандрайзингу и коммуникациям Детских деревень. Практики, дает представление о развитии технологий и механизмов фандрайзинга, а также о ситуации в области привлечения средств из различных источников – государственных, корпоративных, фондов, частных пожертвований. Книга будет полезна фандрайзерам, руководителям некоммерческих.

Вашему вниманию – мои наработки в области фандрайзинга («поиска денег»). Они пригодятся как начинающего свой путь, так и матерого профессионала. Принято разделять аудитории «чайников» и «профи».

Но сегодня – не тот случай. Это про деньги. Которые лишними, как известно, не бывают никому.

Формат «мини-книги» будет соблюден. Никакой воды. Только практика.

Конечно, Вы вправе послушать аудио-запись данного вебинара или мастер-класса – купить или скачать. Но книга есть книга. Здесь есть бонусы! Конечно, я мог бы опубликовать данный текст в виде простой статьи. Но я не хочу очень быстрого обесценивания предложенной Вам здесь информации. Первыми ею должны воспользоваться только избранные -скачавшие (и оплатившие!) данную книгу, то есть Вы!

Роман Масленников Автор книг «СуперФирма», «СуперЛичностъ», «СуперКонсалтинг», «101 совет по PR» и др. Данная мини-книга является стенограммой одноименного аудио-семинара. Поэтому, текст в ней – «как есть». Не сильно корите меня за это, пожалуйста. Этот ход – «публикация стенограммы без редактуры», – преследует 2 две цели: экономия места на бумаге и своеобразная шифровка информации. Кто захочет, тот поймет!

А чтобы был стимул за то, что вы решились продраться через «надиктованный текст», – (признаюсь, сам часто ругаю авторов, которых хочется прочесть, но у которых книги надиктованы), – вот вам подарки за некомфортное чтение. Я не могу похвастаться, что миллиарды привлек. Но где-то в сумме миллион долларов спонсорских денег за лет пять удалось «поднять». Понятно, что это не так много за такой период, но какой-то опыт интересный получил, которым хочу с вами поделиться. Итак, в программе, как вы уже видели, мифы, законы, фишки и ответы на ваши вопросы. В общем, поехали! Фандрайзинг – все знают, что это такое.

Коротко – это добывание или «поднимание» денег или «фондов» (от английских слов «to rise» и «fund»). Под фандрайзингом понимается процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов (человеческих, материальных, информационных и т. Д.), «которые организация не может обеспечить самостоятельно и которые являются необходимыми для реализации определенного проекта или своей деятельности в целом».

Но в этой книге мы будем говорить только о деньгах. Будут деньги – будет и всё остальное!;) А проблемы нужно решать в порядке их поступления, как известно. Тот, кто добывает деньги – это, соответственно, фандрайзер.

Начинающий фандрайзер, да и, в принципе, то, что роднит начинающего с матерым фандрайзером, пасует перед рядом мифов. Опытный, потому что он считает, что все знает, а начинающий – потому что он ничего не знает. Рассмотрим эти зловредные мифы поподробнее. Мифы о фандрайзинге. Второй миф: денег ни у кого нет.

Дорожные войны! Дорожные войны на перце 2017.

Здесь все ссылаются на кризис, на какие-нибудь бюджетные сокращения, всякие «секвестрования» и прочие «урезания». На самом деле, деньги есть, и они есть даже у тех, у кого их, казалось бы, нет. То есть даже в конце года, скажем, в ноябре, когда уже, казалось бы, все бюджеты у корпораций разделены, распланированы, все равно деньги находятся даже у тех, у кого их, казалось бы, нет. Есть даже специальный термин «потратиться до конца года». Поэтому можно специально рассчитывать поиск денег именно на этот период – ноябрь-декабрь. А в начале года или летом эти же самые люди заявляют уверенно «денег нет», ничего не объясняя. Теперь вы знаете, что к чему.

Миф 3: Проект должен быть супер-интересным. Следующий миф: проект должен быть интересным, тогда дадут деньги. В остальных случаях не дадут, если он не интересен. Во-первых, что такое интересный?

Под этим сразу подразумевается: весёлый, прикольный, актуальный. Но совершенно не обязательно он должен быть таким. Проект должен быть просто, что называется, «в кассу». Он должен быть в соответствии либо с корпоративной какой-то линией компании (допустим, ориентация на молодежь, или «а давайте-ка сделаем что-нибудь со стариками-пенсионерами-ветеранами», или «давайте вложимся куда-нибудь в инновацию», или «во что-то «нано-»), либо он должен быть созвучен с конкретной убежденностью человека, который деньги выделяет.

Это кто у нас, деньги дает, кстати? Директор по маркетингу, либо бренд-менеджер, либо руководитель бренд-группы. Вот, кстати, эти словосочетания советую запомнить, потому что мы долго-долго опытным путем всех искали, там: «Позовите человека, который выделяет деньги». Естественно, ответ: «Присылайте все на почту» или хуже – «по факс» или вообще, как в Газпроме говорят: «Приносите нарочным с курьером» (красавцы! И это 21 век!). На самом деле, нужно говорить, чтобы вас соединили либо, естественно, «с директором по маркетингу», либо «с пиарщиком».

Но, честно говоря, бесполезно с пиарщиком, потому что наш брат – еще тот товарищ, футболит очень, так скажем, прозрачно, вы это понимаете. То есть, так скажем, упивается этим отфутболиванием, поэтому к пиарщикам за деньгами лучше не идти, к своим коллегам, как ни странно. К директорам по маркетингу, и вот главное словосочетание – руководитель бренд-группы. То есть, если вы там пишете в «Кока-Колу» – «Дайте денег», то нужно писать руководителю бренд-группы «Спрайт» или руководителю бренд-группы какого-то определенного напитка.

Книги По Фандрайзингу Скачать

Вот это словосочетание дает гарантию, что предложение попадет, по крайней мере, в тот отдел, куда нужно. То есть проект совершенно не обязательно должен быть мега-супер-актуальным, инновационным каким-нибудь, но главное – он должен быть в русле либо конкретного чела, который деньги дает, либо компании. В принципе, и то, и другое установить не сложно по начинающимся рекламным и пиар-кампаниям, и, например, за чашечкой кофе с этим руководителем бренд-группы. На чашку кофе у них всегда время найдется даже в компаниях крупных и западных, где у них там все по карточкам, выход распланирован.

То есть там зашел-вышел пять минут – расстрел. Все равно они на пять минут могут выйти кофе попить. Миф 4: У государства денег не допросишься! Следующий миф: с государством связываться бесполезно. Якобы все попилено, распилено и вообще. На самом деле, это не так, потому что у государства тоже есть деньги, и в этом никто не сомневается, что у него есть деньги, но у него есть свободные деньги, которые оно направляет на что-нибудь эдакое. То есть, имеется в виду то, чего раньше не было.

То есть: есть проект ежегодный, ежемесячный, ежеквартальный, а вот нечто новенького не было. И вот они туда, бывает, что отправляют деньги, про это занимает несколько больше времени, уговорить их сдаться на вашу милость. Я попозже об этом расскажу, но, в принципе, у государства тоже можно деньги в фонды поднимать, что, в принципе, было показано нами в совершенно разных министерствах – в Минобразования, в Роспечати – и, что самое главное, они поднимались без привычных «серых» схем. То есть всё абсолютно легально. Только дольше по времени, чем в коммерческих компаниях.

Намного дольше Но бывают и исключения! Вот исторический пример: Конец ознакомительного фрагмента. Сноски Примечания 1.

Организовать акцию по сбору пожертвований не такое уж простое дело. Людям предлагают добровольно расстаться с деньгами, а делают они это не всегда охотно. Однако есть закономерности, знание которых поможет буквально с первых шагов. У кого просить деньги? Распространены две стратегии: работать только с состоятельными людьми или со всеми, кто попадает в поле зрения. Между тем разные категории людей в разной степени готовы давать деньги на благотворительность. Богатые и бедные Существует зависимость между финансовым положением и размером пожертвований.

Богатые и бедные расходуют на благотворительные цели больший процент дохода, чем промежуточная группа, часто именуемая в последнее время средним классом. Если с богатыми все понятно: роль филантропов от них вполне ожидаема, то готовность жертвовать у бедных немного удивляет. Однако все просто — малоимущие занимаются благотворительностью из солидарности. Они понимают, что есть люди, находящиеся в еще более сложной ситуации и, хорошо осознавая связанные с этим трудности, помогают чем могут.

Представители же среднего класса часто считают, что судьба зависит только от самого человека, его способностей и умений, и им трудно делиться с теми, кто не соответствует этим критериям. Как итог просите деньги у богатых и бедных. А от акций в офисных центрах, где сосредоточены белые воротнички, многого не ждите. Возраст Охотнее всего дают деньги люди в возрасте от 30 до 60 лет. Максимум пожертвований приходится на возрастную группу 45–60 лет. Люди после 60 лет дают меньше, а молодые — совсем немного.

Мужчины и женщины Женщины склонны жертвовать немного больше мужчин. При этом они гораздо охотнее откликаются на участие в волонтерской помощи. Поэтому просите у женщин не только деньги, но и участия в ваших акциях. Семейное положение Семейные пары тратят на благотворительность на 20–40% больше, чем одинокие люди с таким же уровнем доходов. Супруги, проживающие с детьми, жертвуют вполовину больше, чем бездетные.

Итак, идеальный жертвователь наличных средств — это человек 30–50 лет, семейный, имеющий детей. Он может быть либо весьма состоятельным, либо малооплачиваемым, что влияет на размер пожертвований, но не на готовность к ним. В какой ситуации собирать пожертвования?

Идеальный вариант — разговаривать с людьми во время специально организованных благотворительных мероприятий. Они уже психологически подготовлены и знают, чего от них хотят. Но и тут, однако, есть свои тонкости. Просить лично Чем больше людей собралось на благотворительной акции, тем меньше будут пожертвования.

Книги По Фандрайзингу Скачать Бесплатно

Срабатывает эффект, называемый психологами «диффузией ответственности». Это хорошо известная причина неоказания помощи. Человек внутренне перекладывает ответственность за действие на окружающих, а сам лично старается не участвовать. Лучший способ избежать «активации» подобного эффекта — разделить присутствующих на мелкие группки (особым образом расставленные столы, разграничивающие стенды и т.

Важно при этом, чтобы организаторы благотворительной акции обращались к пришедшим лично. Использовать эффект подражания Совсем не случайно опытные сборщики используют прозрачные кубы, которые к тому же частично заполнены. Тогда возникает желание соответствовать.

Создавать настроение Получив заряд хорошего настроения, люди становятся более щедрыми. Так же как и то обстоятельство, что в солнечные дни собираются суммы, как правило, большие, чем в пасмурные.

Поэтому создавайте настроение, хотя бы своей улыбкой, и вам помогут. Вообще же, приступая к планированию акции по сбору денег, всегда надо учитывать места, где это происходит, и создавать благоприятные ситуации, когда психологически легче сделать пожертвование. Личность фандрайзера Размер собранных средств во многом зависит от самого фандрайзера. Несомненно, он должен быть привлекательным. Симпатичная девушка или юноша будут куда более убедительны, чем мрачная личность неопределенного пола. Очевидно, что поисками обаятельных волонтеров не стоит пренебрегать. Но если таковых не найдется, то есть еще одна особенность.

Фандрайзер должен иметь некое сходство с теми, у кого просит. Люди склонны доверять тому, кто относится к их кругу. Студенты охотно дают деньги студенту. В свою очередь, состоятельные учредители и члены попечительских советов благотворительных организаций демонстрируют чудеса фандрайзинга в кругу предпринимателей. Фандрайзер должен быть одет сообразно ситуации Иначе говоря, менее всего отличаться от тех с кем работает. Если этого добиться сложно, а потенциальные жертвователи из разных социальных слоев, то стоит подумать о специальной форме: она уравнивает статусные различия. В случае некоммерческих организаций это майки, куртки, бейсболки, имеющие одинаковый цвет и символику организации.

Он должен быть увлеченным Энтузиазм заразителен. Есть модельная ситуация, когда сборщики пожертвований представляются по-разному. В одном случае они рассказывают, что два года работают с инвалидами и делятся впечатлениями. В другом — объясняют, что работают по поручению начальства.

Понятно, что, «став» энтузиастами, они собирают существенно больше денег. Как просить деньги? Особенности поведения фандрайзера влияют на его успешность. Это, в общем- то, очевидное утверждение, однако стоит выделить, какие именно. Смотрите в глаза Если просить у человека помощи и смотреть ему в глаза, то сумма пожертвований возрастает в два раза.

Это правило работает с поправкой: лицо сборщика не должно быть отталкивающим. Будьте внимательны к внешности своих волонтеров. Дарите подарки Получив подарок, человек чувствует себя обязанным дарителю. Таков эффект социального обмена. Подарите цветок, открытку, книжку, и вы увидите, как сложно станет человеку вам отказать. Показывайте списки Людям важно, чтобы их выбор был социально одобрен. Чем длиннее список жертвователей в ваших руках, тем охотнее к ним присоединятся другие.

При сборе средств на улицах можно просить участников акции расписаться на стилизованных бумажных ладошках, которые тут же становятся частью экспозиции на передвижном стенде фандрайзера. Это не в полной мере список, но тоже создает нужный психологический эффект. Предъявляйте свидетельства Если вы собираете деньги для конкретных людей, то носите с собой фотоальбом. Увидев нуждающегося человека, жертвователи проникаются эмоциями. Правда, не стоит перебирать с жалостливостью снимков. Попросите сначала о малом Этот прием используется в случаях, когда сбор пожертвований рассчитан не на один раз.

Лучшие Книги По Фандрайзингу

Достаточно попросить людей о малой услуге, чтобы впоследствии они ответили большим вкладом. Убедите подписать какую-нибудь петицию или раздать коллегам информацию о вашей организации, и в следующий раз вам гораздо охотнее выделят деньги. Благодарите Это очень важный пункт. Всегда благодарите жертвователей. Вручайте им значки, памятные знаки, наклейки, благодарственные письма. Просить много или мало?

Книги По Фандрайзингу

Как известно, в бизнесе вопрос ценообразования один из самых сложных. Приходится с ним сталкиваться и тем, кто работает на благотворительность.

С одной стороны — просить много денег — не получить ничего, с другой — если мало, то можно многое потерять. Здесь мы имеем дело с внутренними границами человека, его пониманием меры своего вклада. При обращении к широкой публике просьбы пожертвовать небольшие суммы оказываются более эффективными. При этом очень важно говорить о значимости жертвуемой суммы. Люди привыкли делать маленькие подарки без внутренних противоречий для себя. Просьбы оказать более существенную помощь могут вызвать сопротивление и отрицательную реакцию, потому что воспринимаются как принуждение. Совсем иное — обращение к людям, которые жертвуют регулярно.

Если попросить их по возможности увеличить взнос, то, скорее всего, они сделают это без раздражения. Остается только определить — пожертвования какого размера приемлемы на практике. По данным социологических опросов, наши сограждане тратят в основном не более 500 рублей в год на благотворительность. При этом большая часть жертвователей ограничивается 100 рублями. Можно предположить, что это и есть искомая сумма.

Конечно, любые советы носят общий характер и нуждаются в проверке практикой: что-то работает хорошо в одних условиях и плохо — в других. В любом случае для фандрайзинга верно старое надежное правило: опыт к опыту, деньги к деньгам. № 3 / 2009 Игорь Цыкунов Уроки Фандрайзинга.